Артефакти #
Що створюється на цьому кроці.
Прогноз доходів #
Прогноз того, скільки доходу бізнес отримає в наступні періоди, із припущеннями, на яких він побудований. Це відправна точка фінансового плану.
План продажів #
План того, що, кому і в якому обсязі буде продано в кожному періоді, із цілями за продуктами, каналами чи сегментами. Перетворює прогноз доходів на конкретні цілі продажів.
Модель воронки продажів #
Модель етапів, які проходить потенційний клієнт від першого контакту до покупки, з конверсією між ними. Показує, скільки звернень потрібно, щоб виконати план продажів.
Техніки #
Техніки, які застосовуються на цьому кроці.
Аналіз сценаріїв #
Побудова кількох варіантів прогнозу, зазвичай песимістичного, базового й оптимістичного, та порівняння результатів. Показує діапазон можливих наслідків замість однієї цифри.
Модель прогнозування за відсотком від продажів #
Прогноз багатьох статей витрат і балансу як фіксованої частки від продажів на основі минулих співвідношень. Швидкий спосіб отримати повний фінансовий план із прогнозу продажів.
Оцінка темпу зростання доходів #
Оцінка того, як швидко зростатиме дохід від періоду до періоду, за даними ринку, схожих компаній і власними результатами. Темп зростання визначає весь прогноз.
Звірка доходів згори донизу та знизу догори #
Зіставлення оцінки доходу від розміру ринку з оцінкою, зібраною з окремих клієнтів і цін, та пояснення розбіжності. Робить прогноз достовірним.
Рівні інвестиційних сценаріїв #
Поділ інвестиційних сценаріїв на рівні, наприклад мінімальний, базовий та амбітний, у кожного свій обсяг фінансування й очікуваний результат. Допомагає чітко обрати розмір вкладень.
