Артефакти #
Що створюється на цьому кроці.
Модель юніт-економіки #
Модель виручки та витрат на одного клієнта чи одну продану одиницю, що показує, чи приносить кожен продаж прибуток або збиток.
Інвестиційний аналіз #
Аналіз того, чи виправдовують очікувані доходи вкладені кошти, за допомогою таких показників, як ROI і NPV.
Прогноз швидкості витрачання коштів #
Прогноз того, як швидко стартап витрачає гроші й скільки місяців він зможе працювати, доки кошти не закінчаться.
Сценарії фінансування #
Альтернативні способи фінансування стартапу, наприклад власні кошти, інвестори чи кредити, з порівнянням за сумою, строками та розмиттям частки.
Техніки #
Техніки, які застосовуються на цьому кроці.
Юніт-економіка #
Розрахунок прибутку та витрат на одного клієнта чи одиницю продукції, щоб перевірити, що бізнес-модель здатна заробляти під час зростання.
Сукупна цінність клієнта #
Оцінка загального прибутку, який клієнт приносить за весь час співпраці, щоб зрозуміти, скільки можна витрачати на його залучення.
Вартість залучення клієнта #
Середні витрати на маркетинг і продажі, щоб здобути одного нового клієнта. Показує, чи посильне стартапу зростання, коли оцінюється інвестиційна привабливість.
Співвідношення сукупної цінності клієнта до вартості залучення клієнта #
Порівнює весь дохід, який клієнт приносить за час співпраці, з витратами на його залучення. Добре співвідношення переконує інвесторів, що кожен клієнт окуповується.
Чиста приведена вартість #
Сума всіх очікуваних грошових потоків, приведених до сьогоднішніх грошей, за вирахуванням початкових вкладень. Додатний результат означає, що проєкт створює цінність.
Внутрішня норма дохідності #
Ставка дисконтування, за якої чиста приведена вартість проєкту дорівнює нулю. Її порівнюють з потрібною доходністю, щоб вирішити, чи варто вкладатися.
Термін окупності #
Час, за який віддача від проєкту покриє вкладені в нього гроші. Швидко показує, як довго капітал залишається під ризиком.
Швидкість витрачання коштів і запас грошей #
Швидкість витрачання — скільки грошей стартап витрачає на місяць; запас грошей — на скільки місяців вистачить залишку. Разом вони визначають, скільки фінансування залучати.
Планування сценаріїв фінансування #
Розрахунок того, як розвивається проєкт за різних обсягів і термінів фінансування. Показує, що дає кожен раунд грошей і що буде, якщо їх не отримати.
Діаграма-торнадо аналізу чутливості #
Стовпчаста діаграма, що ранжує припущення за тим, наскільки сильно кожне змінює результат. Показує, які вихідні дані найважливіші й потребують особливої уваги.
Очікуване значення в грошовому вираженні #
Середньозважена за ймовірностями величина можливих фінансових наслідків. Дає змогу порівнювати невизначені варіанти одним числом і оцінювати цінність кожного вибору.
Рівні інвестиційних сценаріїв #
Поділ інвестиційних сценаріїв на рівні, наприклад мінімальний, базовий та амбітний, у кожного свій обсяг фінансування й очікуваний результат. Допомагає чітко обрати розмір вкладень.
